Όσα workshops και να παρακολουθήσεις, σε όσα διαδικτυακά σεμινάρια κι αν συμμετάσχεις, τίποτα δεν υποκαθιστά τη «φυσική μαθητεία» από έναν μέντορα. Κατά πάσα πιθανότητα θα τον βρεις μέσω ενός agency, και θα έχεις ακούσει από άλλους -συναδέλφους και μη- πόσο έμπειρος είναι στον τομέα σας.
Το ζήτημα δεν είναι να λάβεις μόνο συμπυκνωμένη γνώση. Είναι να δεις στην πράξη κάποιες τεχνικές που εφαρμόζει ένας έμπειρος μεσίτης στην καθημερινότητά του, επιτυγχάνοντας το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Ας δούμε τι μπορείς να μάθεις κατά τη διάρκεια μιας «εκπαιδευτικής» περιόδου.
1. Πίσω από τον πελάτη, είναι ο άνθρωπος
Ναι, το ζητούμενο για σένα είναι να έχεις εξαρχής πολλούς πελάτες. Αν τους βλέπεις όμως απλά σαν μονάδες χωρίς χαρακτήρα, τότε σου έχουμε νέα: δεν θα αποκτήσεις ποτέ αρκετούς πελάτες.
Ειδικά στον τομέα στον οποίο δραστηριοποιείσαι και έχει στο επίκεντρο ακίνητα, η ιστορία πίσω από κάθε ακίνητο μπορεί να σε βοηθήσει στην προώθησή του. Και δεν είναι μόνο αυτό: η προσωπική επαφή με τον πελάτη και η αληθινή επικοινωνία μαζί του, συμβάλλουν στην πλήρη κατανόηση των αναγκών του. Εκτός αυτού, δημιουργείται ένα περιβάλλον στο οποίο ο πελάτης αισθάνεται άνεση να μιλήσει για τις επιθυμίες του, που αφορούν το σπίτι που θέλει ή να αποκτήσει ή να διαθέσει στην αγορά.
Ένα ακίνητο, όπως κι ένας άνθρωπος, έχει τη δική του ιστορία. Εσύ, ως εκπαιδευόμενος μεσίτης, θα μάθεις να «ενώνεις» τέτοιες ιστορίες.
2. Ο χρόνος είναι χρήμα
Σαν ρητό το γνωρίζεις ήδη, όμως θα το εμπεδώσεις για τα καλά με το που δεις το επάγγελμα του μεσίτη στην πράξη. Θα δεις τον μέντορά σου να επιδιώκει δια ζώσης συναντήσεις με τους πελάτες το συντομότερο δυνατόν, να είναι ετοιμόλογος και να κάνει γρήγορους ελιγμούς. Δεν πρόκειται για κάποιο έμφυτο ταλέντο, αλλά για τη σωστή εκμετάλλευση ορισμένων εργαλείων που θα μάθεις να χρησιμοποιείς κι εσύ.
Αποκλείεται να μην έχεις ακούσει για το μεσιτικό πρόγραμμα, το οποίο σου παρέχει ό,τι θα μπορούσε ένας γραμματέας, αλλά σε 24ωρη βάση. Το μεσιτικό πρόγραμμα είναι ένα ηλεκτρονικό πρόγραμμα που περιλαμβάνει όλες τις αναγκαίες εργασίες που πρέπει να εκτελείς μέσα στη μέρα σου. Ημερολόγιο με ραντεβού, καταχωρήσεις ακινήτων και θέματα ηλεκτρονικής αλληλογραφίας καλύπτονται μέσω αυτού, όπως και άλλα πολλά, ανάλογα το μεσιτικό πρόγραμμα που θα επιλέξεις.
Όσο επικοινωνιακό χάρισμα κι αν πιστεύεις πως έχεις, αν δεν το στηρίξεις με τεχνικές που θα μάθεις από έναν μέντορα, δεν θα αναδειχθεί ποτέ. Το σημαντικότερο, όμως, που θα μάθεις, χωρίς να σου το πει κάποιος, είναι το γιατί θέλεις να γίνει μεσίτης. Και αυτό θα το ξέρεις μόνο εσύ.
