Βρισκόμαστε στη φάση εξέλιξης του “μεγάλου πολέμου” για την κατάκτηση σημαντικών μεριδίων της αγοράς Ηλεκτρικής Ενέργειας (ΗΕ).
Ο “πόλεμος” προβλέπεται να εξελιχθεί σε τρεις φάσεις:
1. ΠΡΩΤΗ ΦΑΣΗ: Κατάκτηση μεγάλων μεριδίων αγοράς σε βάρος της ΔΕΗ, που ακόμη κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο, αλλά που θα μειώνεται. Σε αυτή τη φάση οι διάφορες εταιρείες πάροχοι θα επενδύουν στην ανάπτυξη δικτύων λιανικών πωλήσεων.
Αυτή την περίοδο οι Τιμές Λιανικής θα διαμορφωθούν σε, κατά το δυνατόν, χαμηλότερα επίπεδα ως προς τις Τιμές της ΔΕΗ.
Η “κατάκτηση μεριδίων” θα γίνει και με την ανάπτυξη Καταστημάτων Λιανικής με σκοπό την ενημέρωση των υποψηφίων πελατών.
Αυτή την περίοδο οι Τιμές Λιανικτής θα διαμορφωθούν σε, κατά το δυνατόν, χαμηλότερα επίπεδα ως προς τις Τιμές της ΔΕΗ.
ΚΙΝΔΥΝΟΙ: 1) Ταχεία επέκταση του πελατολογίου δυσανάλογα υψηλότερη από το ηλεκτροπαραγωγικό δυναμικό τους, σε περίπτωση πολύ απότομων μεταβολών των διεθνών ενεργειακών τιμών και των τιμών των εισαγωγών ηλεκτρικής ενέργειας.
2) Η πώληση ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου επαυξάνει τους κινδύνους διαφοροποίησης του μεταβλητού κόστους των δύο προϊόντων.
2. ΔΕΥΤΕΡΗ ΦΑΣΗ: Θα προωθηθούν εξαγορές και συγχωνεύσεις με αγοραπωλησίες χαρτοφυλακίων πελατών.
Σε αυτή τη φάση Στρατηγικός Στόχος των εξαγορών και συγχωνεύσεων θα είναι η μεγιστοποίηση του χαρτοφυλακίου πελατών με παράλληλη συμπίεση των λειτουργικών δαπανών και των επενδύσεων επέκτασης.
Παράλληλα θα αρχίσουν προσπάθειες σύγκλισης προ τα πάνω των Τιμών Λιανικής, στο βαθμό που θα μειώνεται το μερίδιο της ΔΕΗ.
ΚΙΝΔΥΝΟΙ: Μεγάλη αύξηση του χρηματοοικονομικού κόστους από μια γενική άνοδο των επιτοκίων δανεισμού, λόγω μεγάλης αύξησης της σχέσης Δημοσίου Χρέους προς ΑΕΠ λόγω της ύφεσης από την πανδημία…
3. ΦΑΣΗ ΩΡΙΜΑΝΣΗΣ: Στην εγχώρια αγορά θα παραμείνουν λίγοι “παίκτες” , για να αρχίσουν οι τιμές να ανεβαίνουν προς τα πάνω με πολύ μικρό εύρος αποκλίσεων.
Η στροφή για μεγαλύτερο μερίδιο των ΑΠΕ στο εθνικό ενεργειακό μείγμα και η εγκατάλειψη της λιγνιτικής παραγωγής θα μειώσουν μεν τις χονδρικές τιμές αλλά θα διευρύνουν την απόκλισή τους από τις υψηλότερες μέσες Τιμές Λιανικής.
Επίσης, μακροπρόθεσμα είναι πιθανότερη η περαιτέρω αύξηση του μεριδίου των εισαγωγών ΗΕ στο σύνολο της Προσφοράς ΗΕ.
ΚΙΝΔΥΝΟΙ: Διαμόρφωση Τιμών Λιανικής στην Ελλάδα σε επίπεδα υψηλότερα από αυτά του μέσου όρου των χωρών της ΕΕ των 27.
ΦΩΤΟ: Νέο κατάστημα της Elpedison που άνοιξε γωνία Πατησίων και Κεφαλληνίας, κοντά στην “ΑΕΛΛΩ”, στη θέση του άλλοτε πολυτελούς καταστήματος υποδημάτων “Καλογήρου”. Ο Ανταγωνισμός “κατεβαίνει στο πεζοδρόμιο”, μέσα από μικρά και πολυτελή καταστήματα για περιορισμένο αριθμό επισκεπτών – υποψηφίων πελατών.
ΚΙΜΩΝ ΣΤΕΡΙΩΤΗΣ
δρ οικονομολόγος
